Para quem deseja vender a empresa, o processo pode parecer complexo e desafiador, mas seguir alguns passos estratégicos ajuda a maximizar o valor da venda e assegurar uma transição tranquila. Existem orientações básicas que todo empresário deve ter conhecimento. Por isso, confira pontos essenciais sobre esse assunto.
1. Avaliação para vender a empresa
O primeiro passo para vender a empresa é realizar uma avaliação completa do negócio. Essa análise ajuda a determinar o valor de mercado com base em aspectos financeiros, patrimoniais, reputacionais e de mercado. Profissionais especializados, como consultores ou empresas de M&A (fusões e aquisições), podem auxiliar na avaliação, garantindo que você obtenha um valor justo. “O valuation é essencial tanto para quem quer vender a empresa quanto para quem busca adquirir um novo negócio. É um processo relativamente complexo, por isso, o mais vantajoso é buscar assessoria profissional”, explica Ricardo Urso – um dos sócios-fundadores da Urso Consultoria, especializada em fusões e aquisições.
2. Estruturar e organizar as finanças
Para atrair compradores interessados, a empresa precisa ter uma boa estrutura financeira. Transparência e clareza nas finanças são fundamentais para transmitir confiança ao potencial comprador.
Organize o fluxo de caixa para vender a empresa
Manter um fluxo de caixa positivo e bem documentado é essencial para mostrar que o seu negócio consegue sustentar as operações e gerar lucro. A organização do fluxo de caixa inclui registrar todas as entradas e saídas, garantindo que os dados estejam completos e corretos. Esse relatório deve estar disponível para demonstrar a capacidade da empresa de gerar recursos ao longo do tempo. Uma boa dica é integrar o sistema de gestão a uma ferramenta de Business Intelligence, centralizando dados e gerando relatórios eficientes.
Atualize as demonstrações financeiras
Para vender a empresa, é importante que as demonstrações financeiras estejam atualizadas e consistentes. Balanço patrimonial, demonstração de resultados e demonstrativo do fluxo de caixa são alguns desses pontos.
Cada documento oferece uma visão do desempenho financeiro da empresa e facilita a análise dos compradores em relação ao lucro, custos e despesas. Uma boa prática é auditar essas demonstrações para garantir precisão e transparência.
Regularize dívidas e obrigações antes de vender a empresa
Se a empresa possui dívidas, tente renegociar ou consolidá-las para que o quadro de passivos fique mais claro e menos oneroso. Isso torna a corporação mais atraente, pois reduz o risco percebido pelo comprador. Além disso, manter obrigações fiscais e trabalhistas em dia é fundamental para evitar problemas legais no momento de vender a empresa.
3. Preparar a documentação para vender a empresa
Ao vender a empresa, é necessário reunir documentos importantes, como contratos, balanços financeiros, registros de propriedade e documentação de ativos. Esse conjunto de documentos será solicitado pelos interessados e contribuirá para agilizar o processo de due diligence (auditoria do negócio). Não esqueça: documentação bem organizada mostra que a empresa é confiável e facilita a negociação.
4. Definir a estrutura da venda
A venda da empresa pode ocorrer de diferentes formas: venda de ações, transferência de ativos ou fusão, por exemplo. É importante definir qual estrutura de venda será a mais vantajosa para você, considerando os aspectos tributários e o impacto na transição para o novo proprietário. “Consultar um contador ou advogado especializado pode ajudar a escolher a melhor estrutura para vender a empresa. A Urso Consultoria acompanha esse processo de ponta a ponta, oferecendo serviços como análise de viabilidade jurídica e contabilidade. Tudo integrado à expertise de uma equipe altamente qualificada em fusões e aquisições de empresas”, afirma Ricardo.
Veja quais são as principais estruturas de vendas de empresas:
Venda de participação societária (ações ou quotas)
Na venda de participação societária, o comprador adquire diretamente as ações ou quotas da empresa. Esse modelo é comum em sociedades limitadas (LTDA) ou anônimas (S/A), e tem como característica a transferência dos direitos e das obrigações legais do negócio ao novo proprietário.
Venda de ativos
Na venda de ativos, o comprador adquire apenas os bens específicos da empresa, como equipamentos, imóveis, marcas e outros ativos tangíveis e intangíveis. Essa estrutura permite que o comprador selecione apenas os ativos de interesse, sem assumir passivos ou contratos indesejáveis.
Vender a empresa por fusão e aquisição
Na estrutura de fusão e aquisição (M&A), duas empresas se unem, seja pela compra de uma pela outra, seja pela formação de um novo negócio. Essa é uma estrutura comum quando ambas as empresas visam ganhos de mercado, sinergia de operações ou vantagens competitivas.
Venda Parcelada ou Earn-out
Sabia que é possível vender a empresa em um formato chamado “venda parcelada”? Nesse modelo, o pagamento é feito em parcelas ou condicionado ao desempenho futuro da empresa (earn-out). Essa estrutura permite ao comprador pagar parte do valor no momento da aquisição e o restante com base no desempenho da empresa após a transição.
Doação ou sucessão planejada em vez de vender a empresa
Em alguns casos, especialmente em empresas familiares, em vez de vender a empresa, o dono prefere fazer uma doação ou estruturar uma sucessão planejada. “Isso permite que o patrimônio empresarial seja transmitido aos herdeiros de forma organizada, evitando custos e burocracias de um processo de venda tradicional” explica Ricardo, que acompanha cases de sucessão empresarial na Urso Consultoria.
5. Buscar potenciais compradores
Existem diversos canais para divulgar a venda da empresa, como sites especializados, redes de contatos profissionais e empresas de consultoria em M&A. A dica é contratar de um escritório de negócios que atue tanto preparando a empresa quanto ajudando a conectar vendedores e compradores.
6. Negociar e formalizar a venda
Depois de atrair potenciais compradores, é hora de negociar o valor e as condições para vender a empresa. Uma vez fechado o acordo, formalize-o por meio de um contrato, assegurando que todas as cláusulas sejam detalhadas, incluindo valores, condições de pagamento, responsabilidades, garantias, etc.
Conclusão sobre vender a empresa
O processo de vender a empresa pode ser facilitado com organização e orientação profissional. Avaliar o negócio, organizar as finanças, preparar a documentação, definir a estrutura da venda e buscar compradores são passos que fazem toda a diferença. Seguindo esse caminho, você maximiza o valor e realiza uma venda com segurança e tranquilidade.
